Account Manager / B2B-säljare

Vill du arbeta med B2B-försäljning i en roll där du själv driver kunddialogen från första kontakt till avslutad affär - med telefonen som ditt främsta verktyg?

På Impressive Relations bygger vi en Inhouse-verksamhet med höga ambitioner inom B2B-försäljning. Nu söker vi fler Account Managers till vårt huvudkontor på Sveavägen i Stockholm.

Som Account Manager hos oss arbetar du med direktförsäljning mot företag. Din uppgift är att skapa nya affärer åt våra partners genom strukturerad prospektering, behovsanalys och försäljning - och att kunna stänga affären direkt över telefon.

Det är en resultatorienterad roll med högt tempo, tydliga mål och stort eget ansvar för att driva varje kunddialog framåt.

Din huvudsakliga uppgift är att skapa nya B2B-affärer åt våra partners genom aktiv företagsbearbetning med telefonen som främsta verktyg. Du ansvarar för hela säljdialogen - från första kontakt och behovsanalys till presentation av lösningen och avslut.

I dagsläget arbetar teamet bland annat med försäljning av en av Sveriges största tjänster för företags- och bolagsinformation. På sikt är ambitionen att våra Account Managers ska kunna representera 2-3 olika partners parallellt och arbeta strukturerat och effektivt mellan olika erbjudanden, målgrupper och marknader.

För att lyckas i rollen behöver du kunna:

· snabbt förstå partnerns erbjudande och affärsvärde

· identifiera rätt företag och rätt beslutsfattare

· skapa intresse och bygga förtroende i första kontakten

· genomföra en relevant behovsanalys och koppla erbjudandet till kundens situation

· driva dialogen mot beslut och stänga affären direkt över telefon

Vi tror på kvalitet, struktur och tydligt affärsfokus.

Vårt uppdrag är att vara en förlängd del av våra partners säljorganisationer och skapa mätbar nykundstillväxt. Det innebär att vi inte bara skapar aktivitet - vi tar ansvar för att bearbetningen leder hela vägen fram till nya affärer.

Du kommer bland annat att:

· kontakta beslutsfattare på svenska företag via telefon

· representera våra partnerbolag och deras tjänster på ett professionellt sätt

· prospektera, identifiera behov och skapa affärsmöjligheter

· presentera lösningar, hantera invändningar och driva kunddialoger mot avslut

· stänga affärer direkt över telefon och arbeta mot tydliga försäljningsmål

· följa upp dina resultat och kontinuerligt optimera ditt arbetssätt

· utbildas löpande inom försäljning, våra partneruppdrag och de marknader vi arbetar mot

För den här rollen krävs dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning eller B2B-mötesbokning. Du ska vara van vid att arbeta aktivt med telefonen och känna dig trygg i professionella dialoger med företag och beslutsfattare.

Vi ser gärna att du tidigare har arbetat som exempelvis Account Manager, B2B-säljare, SDR, mötesbokare eller i en liknande roll där nykundsbearbetning och tydliga försäljningsmål varit en central del av vardagen.

Utöver din tidigare erfarenhet tror vi att du kommer trivas hos oss om du:

· har stark egen drivkraft och motiveras av att skapa nya affärer

· är trygg med telefonen och van vid att ta många nya företagskontakter

· kan skapa förtroende, identifiera behov och styra en säljdialog framåt

· är bekväm med att be om affären och arbeta aktivt med avslut

· kan uttrycka dig professionellt på svenska i både tal och skrift

· gillar ett högt arbetstempo, tydliga mål och att mäta din egen utveckling

Hos oss får du möjlighet att utvecklas vidare inom B2B-försäljning och arbeta med välkända och specialiserade partnerbolag, tydliga mål och en provisionsmodell där starka resultat syns direkt i din ersättning.

LÖN Fast lön 21 000-25 000 kr/månad, beroende på erfarenhet. Provision vid rimlig måluppfyllelse: cirka 7 500-12 500 kr/månad.

ARBETSTIDER Måndag-torsdag: 08.00-17.00 Fredag: 08.00-16.00

PLACERING Huvudkontoret Sveavägen 163, Stockholm

UTVECKLING Kontinuerliga säljutbildningar, vidareutbildningar och individuell coaching.

Vi vill bygga en miljö där höga ambitioner kombineras med stark gemenskap. Därför är bland annat följande återkommande delar av vardagen hos oss:

· försäljningstävlingar och interna utmaningar

· AW:s och gemensamma aktiviteter

· kontinuerliga säljutbildningar och vidareutbildningar

· individuell utveckling och coaching

· möjlighet att utvecklas vidare inom organisationen

På kontoret har vi dessutom ett eget gym som våra medarbetare får använda utanför arbetstid.

Impressive Relations grundades 2012 och arbetar med försäljning och bemanning åt företag runt om i Sverige och Norden.

Inom vår Inhouse-verksamhet samarbetar vi med både stora välkända bolag och mer specialiserade aktörer inom flera olika branscher.

Gemensamt för våra uppdrag är att våra partners ställer höga krav på kvaliteten i arbetet - och det gör vi också.

Låter det som en miljö där du skulle trivas? Då vill vi gärna höra från dig.

KONTAKTPERSON Melker Berggren 079-075 53 90 melker.berggren@impressiverelations.se